Российская Axoft 20 лет строит цифровой мост между Ташкентом и Москвой
Российская компания Axoft пришла на рынок Узбекистана в 2006 году и за два десятилетия стала не только лидером по дистрибуции программного обеспечения, но и настоящим центром цифровой экспертизы. Это один из показательных примеров сотрудничества, которые не просто формируют рынок, а помогают создавать технологическое будущее страны.
Когда Axoft пришел в Узбекистан, его цель была проста – было необходимо выстроить прозрачные и удобные отношения с местными компаниями. К тому времени рынок лицензионного софта в республике только формировался, и игрок, который сделал ставку не на обычные продажи, а стремился развернуть настоящую партнерскую сеть, стал тем, кто послужил одним из катализаторов дальнейшего развития.
При этом уже тогда компания заявила, что будет работать «на равных» с местными интеграторами. Она предложила не просто список продуктов, которые можно было купить, а целый комплекс сервисов: от обучения до совместного участия в тендерах.
«Главной целью открытия компании AXOFT Uzbekistan была более тесная работа с партнёрами компании. И так как основным видом деятельности AXOFT Uzbekistan является дистрибуция, то мы планируем стать лидерами в области дистрибуции программного обеспечения в Узбекистане. Думаю, что наша цель достижима, так как уже сейчас партнерские продажи составляют свыше 25% в общем обороте компании» – заявлял тогда директор компании AXOFT International Рустам Тошов.
И, как показала практика, долго ждать этого не пришлось. Статус дистрибутора «Лаборатории Касперского» в Центральной Азии стал одним из показателей успеха. В итоге, к 2010 году около 60% предприятий страны уже защищали свои системы с помощью решений, которые на рынок заводила Axoft. Это был очевидный показатель того, что российские подходы с учетом узбекской специфики прекрасно работают.
Времена, когда главной задачей было просто продать ПО, ушли в прошлое. Исследования аналитического центра Axoft, проведенные в 2025–2026 годах, рисуют портрет совершенно другого Узбекистана. Наш рынок серьезно изменился.
Как отметил директор по развитию бизнеса Axoft Павел Кувязев, «от российских дистрибуторов и разработчиков ИТ-рынок ожидает совместного продвижения, объёмной сервисной поддержки и локального присутствия. Партнёры из Узбекистана отмечают запрос на накопленную экспертизу, объёмную сервисную поддержку и совместное продвижение на рынке».
При этом все больше партнеров из Узбекистана хотят пополнять свой портфель решениями, связанными с внедрением ИИ, IoT и роботизацией. 12% опрошенных компанией игроков из Узбекистана хотели бы увеличить долю российских ИТ-продуктов.
Живые кейсы: когда «спасибо» это не просто благодарность
Самое ценное в ИТ — это не графики продаж, а репутация. Если почитать отзывы узбекистанских компаний, то можно понять важную вещь: Axoft воспринимается не как далекий московский продавец и контроллер, а как «свой» и надежный партнер. Коллеги благодарят команду за то, что они не бросают проекты на полпути, а доводят их до ума — с грамотными пресейлами, технической поддержкой и даже помощью в переговорах с вендорами.
Искандер Назмеев, директор по развитию бизнеса в Узбекистане, подчеркивает:
Технологии без границ: взгляд в будущее
Сегодня сотрудничество с компаниями из России дает многое. Российские разработчики, в последние годы привыкшие работать в условиях жесткого давления, могут предложить решения, которые идеально ложатся в запросы узбекистанского бизнеса.
68% игроков местного рынка подтверждают, что конкуренция в IT-сфере сейчас высочайшая. Но она же и позволяет выбирать лучшие предложения по соотношению цена-качество. Axoft в данном случае выступает проверенным посредником, соединяющим российскую технологическую мысль с потребностями партнеров из Узбекистана.
Сейчас Axoft — это не просто офис в Ташкенте, а часть местной IT-среды. Таким образом Узбекистан получил доступ к новейшим технологиям и, что самое главное, научился их совершенствовать и интегрировать в собственную цифровую среду.
